时刻记着你写博客的目的是什么？考虑一下，你的目标读者喜欢看什么？

为什么你做的博客营销没什么效果？

有一网友，听说别人做博客营销取得了惊人的效果，品牌打响了，接了一厚叠的订单，所以他也动心了。来阿里巴巴商人博客首页，注册开通只花了你10分钟。然后他的博客上贴了几篇广告，比如说“本公司长期供应XX牌苹果，质优价廉，欢迎选购。请拨打手机138XXXXXXXX”。结果过了很久都没有人通过博客联系他，可以说是毫无效果，这是怎么回事呢？

原因很简单：因为纯广告没有可看性，因此别人不愿意来看。就像贴小广告，也应该要选个人来人往的地方贴，而不会把它贴没人去的地方吧？博客也是这样的。很多人以为博客写完后以为全世界的人都会看到，但事实上他们并没有来看。你能不能吸引到读者持续来你的博客，全看你的文章对他们来说是不是好看，是不是对他们有帮助？

写些什么话题好？

通常来说，一个人会有很多属性，比如，我可以跟你畅谈电脑软硬件，DELL8115键盘是性价比很高的键盘，新氧Ubuntu系统易用性很不错。也可以向你推荐很多精彩电影，跟你聊聊时间管理的方法，以及一些职场技巧……这些内容我都随时能跟你聊上一聊，但是作为一个主要讲述博客营销话题的博客，我不得不将我的焦点集中到博客营销的相关技巧这个话题上来。由此，我建议一个博客的主题集中聚焦，把一个主题谈深谈透，才会吸引更多的读者来看。

商人话题不外乎这些：你可以说说你是怎么做成第一单的，今天无意中接到了一个订单，今天有客户上门实地考察了，下属在执行中发生错误导致订单丢失，今天的展销会上有个外国客户对你的产品很感兴趣，今天你解答了几位网友关于创业或电子商务实战技巧的一些问题……想想你可有类似经历？是否有故事要和你的的事么写呢？个长期和品牌性的平令价技巧的事，但是文章中一开关就出潜在客户讲？

作为一个商人博客，我觉得你的文章主题可能会集中在这2个方面的

1.  讲故事：可以记录你的生活，可以告诉你的读者你遇到了一些什么样的事，以及你的反应
2.  讲道理：可以分享你的商业实战经验，或者从你的遇的事情里面总结出一些感悟来

为什么要讲故事？

就是让你的博客有更多的可看性，故事永远比单纯的介绍产品能令人记住。但是，博客终究不是《故事会》，不是说单纯说个故事就完了，这个故事最好和你的生意或产品相关，不然可能达不到宣传自己产品的效果。还有，要在故事中体现你自己和你的产品。来看看这篇文章，《碰上好采购，撞到牛老总！》是说一个高明的杀价技巧的事，文章中一开头就出现了他们的产品，读者会留意到，如果其中有目标用户，就会产生印象并产生潜在的商机。又如博闻香拾女人王燕的博客，更是每篇文章都提到了她的桂花。

在你写下这些文章的文章的同时请务必要把它写得好看，因为只有好看，让你的读者发生兴趣，才会有人跟进来看。可看性是一项相当重要的指标。

还有很重要的一点，写博客一定要诚信。因为博客是一个长期和品牌性的载体，如果你没觉得你没什么商业性的故事要讲，我的建议是千万不要编，编出来的内容它一定有漏洞，白底黑字地放在那里，关注你的读者一定能看得出来。

为什么要分享你的商业经验？

我认识一位网友，他不愿意做任何形式的分享，他说“现在的人都很聪明，我把我做生意的诀窍说出去，很快人人都学会了，届时我做什么呢？”但是我同样也认识分享了自己的商业经验并取得了很好宣传效果的网友。说起这个话题，我忍不住又要提一下艺术无忧的博客，他的博客定位真的很巧妙：首先是喊出他的口号：淘宝创业100天，我要收入100万，这个口号吸引了很多网友前来观看（当然，他也通过在自己的博客里公布自己在后台的截图来证明了这个数据的真实性），其次他每天写下一个淘宝开店的经验或者技巧分享，又再次吸引了网友不断前来围观。这些分享中，其中不乏一些真金白银的东西，比如说这一篇《今天淘宝上最红的明星是谁？》就说了一个很实用的推广技巧，让你不花钱就能获得一些收益，值得学习。

辣妈晶晶的博客最近也分享了一篇技巧《如何免费推广自己的网站？》，她说，当天在会场，有“20多人围着想要看她的本子”，因此这样的文章出现在博客上里也是比较受人欢迎的。我要说的第三个案例是人称旺铺专家的吴昊，他的博客里有很多很详细地介绍阿里旺铺使用的博文，同样也会吸引大量的商友前去学习。

要附带说明的说，我今天所说的方式不是绝对的，如果你有一些不错的主意，你也可以尝试着用自己的方式来写你的博客。毕竟，你才是博主。

所以，今天的问题就是，你想好写些什么，以及怎么写了吗？

关于本文
本文作者：阿里巴巴，毛卫东
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